周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(b五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗ié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)五大洋还是四大洋 南大洋中国承认了吗人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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