无需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告(gào四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些)。但宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多专(zhuān)注于(yú)中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展的确(què)具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关(guān)的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的(de)直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完(wán)成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的(de)迷惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预(yù)；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带(dài)着(zhe)强大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的(de)直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确(què)把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了(le)接着(zhe)被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试(shì)一次被封一次——然四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些而(ér)这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在(zài)直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平(píng)台内(nèi)真人主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法权(quán)益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产品负责(zé)，还(hái)在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极(jí)性。

对(duì)于(yú)平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其(qí)电商业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播(bō)间(jiān)两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播(bō)中存在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用(yòng)无人直播(bō)的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎(hū)浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被(bèi)投(tóu)机(jī)滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源(yu四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些án)问(wèn)题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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