周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方(回族女人为什么离婚少fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)回族女人为什么离婚少乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实回族女人为什么离婚少上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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