Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有(yǒu)效数(shù)字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结合对(duì)于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持(chí)到(dào)底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任何成功的营销或(huò)广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客户的可用(yòng)数据和有关产品的反馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可(kě)以突(tū)出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告(日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗gào)了。一(yī)个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的(de)活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确(què)组(zǔ)合(hé)吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业(yè)在创建广告(gào)时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形式可(kě)以让(ràng)你的企业(yè)深入了(le)解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来(lái)很快(kuài)，使(shǐ)您能(néng)够突出显示特(tè)定的(de)产品(pǐn)，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本(běn)比视频(pín)低(dī)，加(jiā)载速度(dù)比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视(shì)频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自(zì)己(jǐ)的视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的(de)产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队中的(de)某个人(rén)谈(tán)论(lùn)你(nǐ)的公司的视(shì)频(pín)。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可(kě)以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍然(rán)值得(dé)与静态(tài)广告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更成(chéng)熟(shú)的公司(sī)，视频都是值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一(yī)个提示：为(wèi)所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格(gé)式(shì)允许营销人员在一个广告(gào)中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录(lù)页(yè)，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节(jié)或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这是传达你信息的(de)最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一(yī)系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了(le)您(nín)在(zài)活动中推广(guǎng)的产品系列。当用(yòng)户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示的电子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了(le)一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品可供(gōng)客户(hù)浏(liú)览(lǎn)，允许您对(duì)相关商(shāng)品(pǐn)进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态(tài)体验。该(gāi)选项(xiàng)使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视(shì)频(pín)和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为目标(biāo)受众创作最有效(xiào)的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成(chéng)变化可能包括标(biāo)签、显示相关(guān)评(píng)论和(hé)不同的(de)文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示(shì)个性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进(jìn)行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习(xí)如何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适合那(nà)些对同一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文(wén)本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用(yòng)户(hù)互动的最(zuì)佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数(shù)据(jù)。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的日本人知道我们恨他们吗，日本认为中国强大吗年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示这些(xiē)关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品需(xū)要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是试(shì)图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特(tè)的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非(fēi)常出(chū)色(sè)。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多样化的(de)——在(zài)营销(xiāo)你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了(le)解有关(guān)收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标(biāo)题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应(yīng)该突出(chū)类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的(de)CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试(shì)用(yòng)、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多(duō)”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目(mù)的地页(yè)面，这(zhè)意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来收入。因(yīn)此，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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