东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.领略的意思22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(领略的意思rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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