既是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季度国(guó)内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的(d最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思e)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效(最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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