唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理(lǐ)。在公(gōng)司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在(zài)工位上发(f辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么ā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了(le)大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员(yuán)辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触(chù)过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等(děng)众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定(dìng)，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前(qián)两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了(le)一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速(sù)打开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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