周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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