Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞(páng)大的(de)受众和详细(xì)的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告(gào)策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数(shù)据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得(dé)点(diǎn)击(jī)量(liàng)。阅读以下内容，了解(jiě)更(gèng)多关于(yú)有效提高(gāo)参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关(guān)客户的可用数(shù)据和有关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个(gè)购(gòu)买过程中的(de)需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你的产(chǎn)品定(dìng)位(wèi)的价值观，以使你的广告(gào)符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可(kě)以突(tū)出他们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带(dài)来额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数(shù)据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这方面的业务(wù)，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设(shè)置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样的(de)广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文(wén)字(zì)。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式(shì)可(kě)以让你的企业(yè)深入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够(gòu)突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速度(dù)i比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍(réng)在通过(guò)广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片i、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更(gèng)高级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告格式可(kě)能(néng)是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可(kě)以通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很容易获(huò)得(dé)创意(yì)。然而，如果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业(yè)务都表(biǎo)现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是(shì)更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一(yī)个提(tí)示(shì)：为所有视(shì)频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格式允许营销(xiāo)人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买(mǎi)家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信息。转(zhuǎn)盘格式(shì)还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集(jí)格式(shì)有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同角度、显示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多(duō)种用途(tú)，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的(de)产品可(kě)供(gōng)客户(hù)浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供(gōng)动态体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图像或视频(pín)和(hé)其他文(wén)本选项(xiàng)创建广告(gào)。该平台(tái)通(tōng)过使用文本组合自动(dòng)创建不(bù)同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程(chéng)可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队(duì)或(huò)第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适(shì)合(hé)那些对同一(yī)产(chǎn)品或服(fú)务的受众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意需要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸(xī)引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本(běn)

由(yóu)于广(guǎng)告(gào)是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显(xiǎn)示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜(qián)在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众(zhòng)都很(hěn)重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌。真实的(de)内容在吸(xī)引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在(zài)种族(zú)和性别方面是(shì)多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包(bāo)容性和代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目(mù)录(lù)、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截(jié)断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的(de)新产(chǎn)品”之类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录(lù)或独家交易都是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客(kè)户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的地页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即(jí)加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞(páng)大的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长远来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击(jī)量的(de)广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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