整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外(wài)界对“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发布动态回应停更传(chuán)言，清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢他没有停更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因为粉丝属(shǔ)性复(fù)杂(zá)，影(yǐng)视解说(shuō)本(běn)来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心(xīn)四个(gè)月没广告，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风(fēng)格深受观(guān)众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中近半作品(pǐn)播(bō)放量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木(mù)鱼水心的(de)更新频率并(bìng)不算太(tài)高，过去(qù)一整年他(tā)更新了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的(de)团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一(yī)提的是(shì)，过去一(yī)年(nián)他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未(wèi)更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认(rèn)了“停更”的说法，表示(shì)正在(zài)打磨新(xīn)作(zuò)品，但“确实也(yě)比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接(jiē)不到(dào)广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠(kào)创(chuàng)作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月没有接广告(gào)了(le)，那他上(shàng)一次的商单是什么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广告就(jiù)是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视(shì)频报价在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要(yào)四十(shí)几(jǐ)万(wàn)，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮料等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到(dào)广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也曾(céng)引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模(mó)预计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面临(lín)突破和变革的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博主成为品牌主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据(jù)可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅(jǐn)关注游(yóu)戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说在商(shāng)业(yè)化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类解说最对口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视项目很多，数(shù)量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会(huì)更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投(tóu)放(fàng)主要是(shì)口(kǒu)碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方(fāng)负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年(nián)特别差(chà)，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整(zhěng)业(yè)务(wù)方向，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都(dōu)傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并(bìng)非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属于优(yōu)质的(de)变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博(bó)主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资(zī)源(yuán)其(qí)实(shí)都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能接(jiē)到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标(biāo)受众，也就是粉(fěn)丝量级(jí)和他的(de)购买(mǎi)能力是否(fǒu)足够，如果回(huí)归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问(wèn)题了(le)。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)接不到商单可能(néng)和个人(rén)内容规(guī)划有关，也(yě)许没(méi)有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影视类内容(róng)本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影视区(qū)尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难度(dù)在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内(nèi)容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥(ào)维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对理性(xìng)和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来(lái)形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们当代(dài)人的内容消费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工(gōng)具属性的知(zhī)识类内(nèi)容(róng)往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登(dēng)清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容(róng)进行(xíng)付费(fèi)变现的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道(dào)，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾(céng)试(shì)水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付(fù)费，但(dàn)截至目前这一功能却并(bìng)未见到(dào)推广(guǎng)，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还(hái)能月入(rù)几十万(wàn)”的新闻也(yě)被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年(nián)收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和(hé)广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后(hòu)台(tái)也(yě)只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观(guān)看(kàn)时(shí)长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实(shí)降了。”

　　不止一位(wèi)十万粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激(jī)励来生活基本是不(bù)可能(néng)的。

　　想要全职(zhí)做博主的生活(huó)并(bìng)没有想象中那么简单(dān)，内容创业的黄金时代已经(jīng)过去，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还是再(zài)寻出路(lù)是摆在每个创作者面前的课(kè)题。

　　“现在只(zhǐ)有直(zhí)播带(dài)货能赚钱，但你(nǐ)能想象木鱼水心去直(zhí)播带货(huò)吗(ma)？”上述MCN工作(zuò)人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢