东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途(t送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由ú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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