周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(g纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖uān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐(l纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖è)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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