Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱(qū)使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或写一(yī)些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而(ér)有之才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更多(duō)关(guān)于有效提高参与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一(yī).开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是(shì)任(rèn)何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和(hé)有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整(zhěng)个(gè)购买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广告以及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来(lái)额外(wài)的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目(mù)的活(huó)动，以吸引力和清晰(xī)度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了(le)格(gé)式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各(gè)样的(de)广告(gào)，因为(wèi)每个人(rén)都不(bù)同(tóng)地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的(de)企业深(shēn)入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用(yòng)高质量(liàng)的单(dān)一(yī)图(tú)像来展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示(shì)特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和声(shēng)音来创(chuàng)建一(yī)个可以(yǐ)在(zài)设备(bèi)上快速(sù)加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很(hěn)容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视(shì)频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是(shì)初创企业或有预算(suàn)的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需(xū)的指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高级的(de)广告类(lèi)型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论(lùn)你的(de)公(gōng)司的视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像(xiàng)静(jìng)态广(guǎng)告(gào)一样，你(nǐ)可以也(yě)应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类(lèi)型的业(yè)务都(dōu)表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然(rán)值得(dé)与静态广告一起测试(shì)，看(kàn)看什么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频都(dōu)是(shì)值得的(de)。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在(zài)一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个几率还是机率 概率和几率一样吗产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多(duō)个(gè)产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的(de)最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布(bù)局的(de)一(yī)系(xì)列(liè)产品图像。最初的(de)视频重点介绍了(le)您(nín)在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当(dāng)用(yòng)户单(dān)击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客户从(cóng)发现(xiàn)到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在有人(rén)在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电(diàn)子(zi)商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种(zhǒng)以上(shàng)的产品(pǐn)可供(gōng)客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提(tí)供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的广告(gào)，通(tōng)过增强功(gōng)能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户(hù)进(jìn)行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态(tài)广(guǎng)告。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品或服务的受众略有不(bù)同的(de)人。此外(wài)，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带(dài)来(lái)成功的活(huó)动和用(yòng)户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限(xiàn)制在(zài)125个字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词(cí)语来确认(rèn)受众的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是(shì)否根(gēn)据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出(chū)显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意义的(de)文(wén)字来满(mǎn)足他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是(shì)向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独(dú)特的(de)媒(méi)体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族(zú)和(hé)性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击(jī)下载免(miǎn)费目录(lù)、查(chá)看独家交易(yì)或了解(jiě)有关收藏的(de)更多(duō)详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显示特(tè)价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前(qián)最(zuì)多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人(rén)们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商(shāng)来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对(duì)于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的(de)信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的(de)。为移动用户优化目的地页(yè)面，这意(yì)味(wèi)着内(nèi)容会(huì)立(lì)即加载，用(yòng)户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间(jiān)制作能够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示几率还是机率 概率和几率一样吗(shì)产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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