唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交格(gé)局(jú)基本(běn)已定(dìng)、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类似(shì)情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为(wèi)挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部(bù)就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机(一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成(chéng)功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区(qū)相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗)，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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