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一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和(hé)部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动(dòng)态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视(shì)解说本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(f一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句àng)相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又(yòu)该如(rú)何，才能(néng)养活自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼(yú)水心四个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实(shí)的(de)风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解(jiě)说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万(wàn)。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长度(dù)以(yǐ)小时计(jì)”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水心和他的(de)团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一(yī)提(tí)的(de)是，过去(qù)一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并(bìng)未更新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在(zài)打磨(mó)新(xīn)作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是(shì)如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激(jī)励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月(yuè)没(méi)有接广告了(le)，那他上(shàng)一次的商(shāng)单是什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼(yú)水心做了一则(zé)观影(yǐng)指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入(rù)在这则视频中。据花(huā)火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼水心的(de)植入(rù)视频报价(jià)在三十几万、定制视频(pín)约要四(sì)十(shí)几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广(guǎng)告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的(de)文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规模预计(jì)约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破(pò)和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这(zhè)一点。其2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家(jiā)装、家(jiā)电等新领域(yù)的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌(pái)主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频(pín)播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前透露(lù)很久没(méi)有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最对(duì)口的(de)可能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整(zhěng)业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛(sài)道(dào)的(de)变现前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度(dù)上和该领域(yù)内的品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内容(róng)，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量(liàng)多(duō)，中腰部(bù)博主也(yě)能(néng)接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句rong>不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可能只是“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他(tā)的购买能力是否足够，如果回(huí)归到这(zhè)两(liǎng)点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题(tí)了(le)。她个人推测(cè)认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可(kě)能和个人内容(róng)规(guī)划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现主要有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影视(shì)类内容本(běn)身行业(yè)的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维(wéi)持(chí)生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而(ér)言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的(de)差异是整个内容变现环境的(de)缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理性(xìng)和效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时间(jiān)观念来形成(chéng)并(bìng)定义(yì)自己(jǐ)的文化。这段话投射到(dào)我们当代人(rén)的内容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付(fù)费(fèi)类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类(lèi)内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有(yǒu)用”的(de)东西，更容(róng)易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进行(xíng)付费变现的成功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内(nèi)容付费只能是锦上(shàng)添花，不(bù)是主要(yào)盈(yíng)利(lì)渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种用(yòng)户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾(céng)试(shì)水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内(nèi)容买单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收(shōu)益(yì)可达到165美元（1127元(yuán)人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交(jiāo)平台(tái)反(fǎn)馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激(jī)励(lì)算法，后台(tái)也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多(duō)数时候只能(néng)靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？