既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了(le)「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全(quán)网最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环(huán)比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的百万美元宝贝真实事件，百万美元宝贝真实事件是真的吗竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决(jué)的问题。

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