无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而(ér)细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态(tài)自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要(yào)素消失，直(zhí)播(bō)带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无(wú)法获(huò)得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实(shí)在(zài)在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合规(guī)的(de)无(wú)人直(zhí)播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简称“无(wú)人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播(bō)在抖音(yīn)实践的具cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年龄层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播的(de)发展的(de)确(què)具有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联(lián)盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)，开播cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶(jiē)段，工(gōng)具(jù)与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确(què)度(dù)大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但(dàn)并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了(le)基础的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhcow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读ēn)人主(zhǔ)播的(de)合法(fǎ)权益(yì)，打击(jī)直播的积极(jí)性。目前(qián)无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对(duì)于(yú)被盗(dào)播(bō)的真人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的(de)平台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系(xì)统(tǒng)化的惩处(chù)条例(lì)，但对相(xiāng)关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测(cè)出相关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可(kě)以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对(duì)性的(de)条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连(lián)增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合(hé)展现出(chū)了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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