东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是(shì)太(tài)正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，子集是什么意思，非空真子集是什么意思机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。子集是什么意思，非空真子集是什么意思

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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