周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(y已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后īn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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