整个(gè)四月，B站好(hǎo)像(95311怎么转人工服务，95311怎么转人工服务直接通xiàng)都站在(zài)名为“停(tíng)更(gèng)”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我(wǒ)是怪(guài)异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的(de)徐大王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万粉丝(sī)级(jí)别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰(yāo)部(bù)UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回(huí)应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更，但确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道还是(shì)与广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放(fàng)量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千(qiān)万(wàn)。

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算太高，过(guò)去一整年(nián)他(tā)更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周(zhōu)更(gèng)。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来(lái)，木(mù)鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的(de)时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正(zhèng)在(zài)打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没(méi)有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在(zài)基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励养(yǎng)不(bù)活(huó)创(chuàng)作(zuò)者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单(dān)才(cái)是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没(méi)有接广告了，那(nà)他上(shàng)一次的(de)商(shāng)单是什(shén)么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视(shì)频报价在(zài)三十几万、定制视频(pín)约(yuē)要四(sì)十几万，此前也合(hé)作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号(hào)上发(fā)布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场规模(mó)预计(jì)约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近(jìn)七(qī)年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要(yào)求(qiú)进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革的要求(qiú)。因此，找到细分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌主的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报(bào)信息显示：随着(zhe)年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行(xíng)合(hé)作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样(yàng)身在(zài)影视区的254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一(yī)般思(sī)路(lù)推断，影视类解说最(zuì)对口的可能是影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负(fù)责(zé)人告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其(qí)实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在影(yǐng)视(shì)项目(mù)很多，数量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体预(yù)算(suàn)变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能(néng)直接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说(shuō)类(lèi)”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方(fāng)负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多(duō)接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩小团队(duì)，要(yào)么就是再找(zhǎo)点别的经营(yíng)方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一(yī)堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自(zì)己可能并非(fēi)是(shì)平台(tái)的(de)缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远的领域(yù)的(de)自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现前景一(yī)定程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都(dōu)属于优质的(de)变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又(yòu)有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌(pái)集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种最终资源其实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不到广告可(kě)能(néng)只是“没(méi)有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级(jí)和(hé)他(tā)的购买能力是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这两点，当(dāng)一个(gè)创(chuàng)作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认为(wèi)，木鱼(yú)水心接不(bù)到(dào)商(shāng)单可能和个人内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联(lián)网时代的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性和(hé)影视类商单(dān)性价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内容付费(fèi)”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间(jiān)的差(chà)异是整个内容变现环境的(de)缩影。最早研究中产(chǎn)阶级(jí)的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过(guò)对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自(zì)己的文化。这(zhè)段话(huà)投射到我们(men)当代人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内(nèi)容(róng)。比起娱乐95311怎么转人工服务，95311怎么转人工服务直接通、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西(xī)，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年(nián)增(zēng)长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会(huì)等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功(gōng)案(àn)例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万(wàn)”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种(zhǒng)变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在(zài)”报(bào)道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿(yì)元，其(qí)中(zhōng)包括在(zài)直播和(hé)广告业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作(zuò)激(jī)励(lì)规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观看(kàn)时(shí)长等计(jì)算维度(dù)，“所以我大多数时候只能(néng)靠体(tǐ)感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十万粉以上(shàng)的UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，想要靠平台激(jī)励(lì)来生活(huó)基(jī)本是不(bù)可能的。

　　想要全职做(zuò)博(bó)主的(de)生活并没有想象中那么简单，内(nèi)容创业的黄(huáng)金(jīn)时(shí)代已(yǐ)经过去(qù)，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是摆在(zài)每个(gè)创作者面(miàn)前(qián)的课题。

　　“现在(zài)只有直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木(mù)鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无奈地(dì)说(shuō)。

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