周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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