东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业g>在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。龙湖陈序平出生日期 龙湖是国企还是民营企业g>

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗？