无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描(miáo)绘(huì)的雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与(yǔ)消费者(zhě)拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地(dì)于(yú)角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课(kè)程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链(liàn)接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好他人完(wán)成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升(shēng)级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但(dàn)半(bàn)无人(rén)直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平(píng)台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人(rén)带货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时(shí)，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无(wú)人(rén)直(zhí)播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅(jǐn)要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直(zhí)播生(shēng)态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的(de)互(hù)动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售前售后(hòu)都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均(jūn)进(jìn)行(xíng)了(le)细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存(cún)在音(yīn)频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定(dìng)其(qí)为违(wéi)规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针对性的条例或处(chù)理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无(wú)人直rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的(de)无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道远。

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