无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的(de)带(dài)货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了(le)起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的(de)时(shí)间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网的了(le)解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的(de)带(dài)货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗查发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在(zài)平(píng)台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学(xué)会了如何(hé)开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖(mài)课教(jiào)学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡(dàng)的(de)产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极(银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗jí)性。

对于(yú)平台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互(hù)动性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一类(lèi)短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均(jūn)进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规警告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用(yòng)无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的条例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身(shēn)也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接(jiē)纳，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与数(shù)字技(jì)术(shù)相结合，也(yě)许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道远。

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