既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴(tiē)大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网(wǎng)最具性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以(yǐ)来(lái)，大部大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平(píng)台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的(de)立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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