但显然(rán)，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的(de)赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在(zài)影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是(shì)影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少的(de)情况下(xià)，片方也(yě)比较谨慎，尤其(qí)对于(yú)投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直(zhí)接转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该(gāi)负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要(yào)么就是(shì)缩小团队，要(yào)么就是(shì)再(zài)找(zhǎo)点别(bié)的经营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程(chéng)度上和该(gāi)领域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其(qí)实都属于(yú)优质的(de)变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“汽(qì)车和科技属(shǔ)于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实(shí)都集(jí)中(zhōng)在头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也(yě)能接到(dào)广(guǎng)告(gào)，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级和(hé)他的购买能力是(shì)否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足够多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容(róng)想要变现主(zhǔ)要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于(yú)影视类内容本身行业的属性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是解(jiě)说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水(shuǐ)心这样的(de)优(yōu)质内容创作者(zhě)而言(yán)，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之(zhī)间的(de)差异是整个(gè)内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是(shì)通过对理性和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间(jiān)观念来形成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这段话投射到我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变现的成功案(àn)例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦上添(tiān)花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截(jié)至目前这一功(gōng)能却并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经(jīng)常被拿来(lái)与国(guó)内对比，近日“停更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还(hái)能月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的(de)分成(chéng)收益(yì)可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博(bó)主年(nián)收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与(yǔ)B站的(de)平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在(zài)直播和广告(gào)业(yè)务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主创作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也(yě)只给出了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不(bù)止一(yī)位十万粉(fěn)以上(shàng)的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全(quán)职做(zuò)博主的生(shēng)活并没有想象中那么简单(dān)，内容创业的黄金时代(dài)已经过(guò)去，当(dāng)红利见顶，究(jiū)竟是继(jì)续为爱(ài)发电(diàn)，还(hái)是再(zài)寻出路是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直播(bō)带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

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